廣州市安居寶數(shù)碼科技有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體，專(zhuān)業(yè)從事樓宇可視對(duì)講系統(tǒng)器材及智能化安防產(chǎn)品的高科技企業(yè)。廣州安居寶是國(guó)內(nèi)住宅安防行業(yè)著名的品牌之一，是中國(guó)安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位、中國(guó)智能建筑專(zhuān)業(yè)委員會(huì)常務(wù)委員單位。公司以技術(shù)為依托，憑借強(qiáng)大的規(guī)模、科技、服務(wù)與品牌綜合優(yōu)勢(shì)，成為了目前國(guó)內(nèi)住宅安防領(lǐng)域大、科技含量高、生產(chǎn)那里強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)集成生產(chǎn)商之一。曾獲得中國(guó)十大智能家居品牌第一名、中國(guó)十大安防品牌、中國(guó)十大門(mén)禁對(duì)講品牌、中國(guó)安防十大民族品牌、中國(guó)安防十大新銳產(chǎn)品獎(jiǎng)等多項(xiàng)殊榮……

    從企業(yè)的建設(shè)、公司的發(fā)展戰(zhàn)略到智能家居產(chǎn)品的演繹，廣州安居寶已經(jīng)在智能家居行業(yè)里有著很好的發(fā)展定位。從智能家居體驗(yàn)宣傳片里可以看到，安居寶的智能家居系統(tǒng)已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，宣傳片中除了非法闖入圖像移動(dòng)跟蹤拍錄還在完善，其他的功能都已經(jīng)運(yùn)用到實(shí)際項(xiàng)目中。

　　在中國(guó)，智能家居的發(fā)展必須適合中國(guó)國(guó)情。國(guó)內(nèi)智能家居的應(yīng)用、普及主要來(lái)源是新建的商品房。我們先看看中國(guó)住宅商品房的特點(diǎn)：1、以集中式住宅小區(qū)為主。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)新建住宅小區(qū)范圍越來(lái)越大，戶(hù)數(shù)越來(lái)越多，這和國(guó)外情況不一樣。2、由物業(yè)服務(wù)公司提供服務(wù)，包括保安、衛(wèi)生、綠化、公共設(shè)備維護(hù)、日常管理等等，而國(guó)外是專(zhuān)業(yè)保安公司對(duì)每個(gè)獨(dú)立的家庭提供服務(wù)。所以在產(chǎn)品方面有系統(tǒng)性和獨(dú)立性的差別，國(guó)外產(chǎn)品不能作為我國(guó)智能家居直接的替代產(chǎn)品。
　
　　國(guó)內(nèi)對(duì)智能家居需求的變化：1、安全需求。樓宇對(duì)講、報(bào)警、周界防范、一卡通、停車(chē)場(chǎng)門(mén)禁、防盜報(bào)警等滿(mǎn)足了智能家居的基本需求。2、舒適需求。主要滿(mǎn)足燈光、家電、窗簾、背景音樂(lè)等一系列家電控制需求。3、便捷需求，通過(guò)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)和電話(huà)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程互動(dòng)。4、節(jié)能環(huán)保需求。

安居寶是如何適合中國(guó)智能家居需求。

　　第一，系統(tǒng)整合。產(chǎn)品不是獨(dú)立產(chǎn)品，而是與整個(gè)住宅小區(qū)智能化結(jié)合起來(lái)，只有這樣才能適合國(guó)內(nèi)住宅小區(qū)管理模式。有人說(shuō)引進(jìn)國(guó)外產(chǎn)品，結(jié)果是行不通的。在國(guó)內(nèi)住宅小區(qū)范圍內(nèi)，都設(shè)有一個(gè)中央管理服務(wù)器，對(duì)整個(gè)住宅小區(qū)的每家每戶(hù)進(jìn)行有效的、集中式的管理。

　　第二，聯(lián)動(dòng)服務(wù)。家庭一旦出現(xiàn)報(bào)警的話(huà)，相關(guān)報(bào)警信息就會(huì)傳到管理處，管理處報(bào)警中心會(huì)彈出電子地圖，告訴你發(fā)生報(bào)警的房間、內(nèi)容。物業(yè)管理處就可以根據(jù)得到的信息立即提供各方面的服務(wù)了，比如：煤氣泄露，保安就會(huì)立即關(guān)閉煤氣管道開(kāi)關(guān)；再如：門(mén)磁窗磁相關(guān)防區(qū)報(bào)警，保安馬上到到達(dá)報(bào)警區(qū)域，查看是否有可疑人員。

　　第三，成本比較低。如每家每戶(hù)都有網(wǎng)絡(luò)、路由、電話(huà)接口，這樣的設(shè)備成本非常高。安居寶系統(tǒng)提供住宅小區(qū)共享的移動(dòng)模塊、電話(huà)線(xiàn)路接口，可以讓住宅小區(qū)的所有住戶(hù)共享，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把這個(gè)便捷的需求綜合起來(lái)。大家所看到的家庭智能終端，既是樓宇對(duì)講的室內(nèi)機(jī)，同時(shí)又是智能家居的控制器和網(wǎng)關(guān)，可以這樣說(shuō)，家庭的各種電器都可以通過(guò)這個(gè)控制器去完成控制。近期有不少?lài)?guó)外廠(chǎng)家到安居寶考察，看了我們的智能家居體驗(yàn)中心，他們都很驚訝，沒(méi)想到雖然中國(guó)的芯片技術(shù)水平不是很高，但在應(yīng)用方面能達(dá)到這樣高的水平，在這里，我可以很有信心地跟大家講，未來(lái)5-10年，全球智能家居應(yīng)用水平，要數(shù)中國(guó)的普及率高，應(yīng)用范圍廣。

　　第四，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。智能家居的產(chǎn)品怎樣去賣(mài)？客人在那里買(mǎi)？我覺(jué)得現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)還沒(méi)到產(chǎn)品進(jìn)超市，用戶(hù)自己安裝，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間，智能家居產(chǎn)品還是屬于專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品，現(xiàn)在途徑主要是通過(guò)一些專(zhuān)業(yè)的廠(chǎng)家通過(guò)有效的途徑提供給客戶(hù)，智能家居是個(gè)系統(tǒng)整合，相關(guān)的產(chǎn)品能不能在系統(tǒng)里面配合起來(lái)需要專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)。
第五，專(zhuān)業(yè)化的本地服務(wù)。我們必須在每個(gè)用戶(hù)區(qū)提供專(zhuān)業(yè)化的本地服務(wù)，來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)的使用。安居寶公司立足服務(wù)的定位，更能促進(jìn)智能家居的推廣。

　　關(guān)于智能家居井噴的話(huà)題由來(lái)已久，在2000年有很多公司開(kāi)始涉足智能家居行業(yè)，他們?cè)?002年就提出智能家居市場(chǎng)在2003年井噴，到2003年就提出2004年井噴。其實(shí)，從市場(chǎng)收集的信息表明：井噴市場(chǎng)依然沒(méi)到。

　　井噴需要幾個(gè)條件：1、購(gòu)買(mǎi)力。雖然智能家居產(chǎn)品好但老百姓買(mǎi)不起，形成不了大的需求量。有人說(shuō)智能家居是為富人開(kāi)發(fā)的，那市場(chǎng)空間就很少了，結(jié)合現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的房?jī)r(jià)水平和消費(fèi)能力，我們覺(jué)得現(xiàn)在的購(gòu)買(mǎi)力已經(jīng)慢慢呈現(xiàn)了。2、產(chǎn)品適合需求。要求在使用上操作比較簡(jiǎn)單，如果復(fù)雜的東西買(mǎi)回來(lái)也沒(méi)辦法去用或者用不好就形成不了大的市場(chǎng)。從現(xiàn)在的產(chǎn)品看基本滿(mǎn)足這種需求，包括安裝方便、產(chǎn)品穩(wěn)定、使用簡(jiǎn)單。3、用戶(hù)數(shù)量達(dá)到一定比例，在中國(guó)做產(chǎn)品有很大的特點(diǎn)：買(mǎi)賣(mài)存在很多對(duì)比性、潮流性。用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)前會(huì)參考附近樓盤(pán)的使用情況�？梢哉f(shuō)要不要采用新產(chǎn)品是對(duì)比出來(lái)的，如果他們周?chē)�的樓盤(pán)都沒(méi)有采用，他自己也覺(jué)得不必要采用這種產(chǎn)品。由于智能家居在樓盤(pán)中的使用量不斷增加并且有很好的回報(bào)和效果，當(dāng)智能家居用戶(hù)數(shù)能達(dá)到10%左右，整個(gè)行業(yè)就會(huì)膨脹般的增長(zhǎng)。

　　在當(dāng)前市場(chǎng)狀況下，我們要用什么心態(tài)去面對(duì)智能家居市場(chǎng)的發(fā)展。主要是“三個(gè)心”，1、有信心，在這方面安居寶是有信心的，因?yàn)槲覀兛吹秸麄�(gè)市場(chǎng)的總體發(fā)展方向，同時(shí)也獨(dú)步在各地樓盤(pán)實(shí)施智能家居的各種應(yīng)用，取得很好效果。產(chǎn)品使用后就能看到真正智能家居給我們帶來(lái)的舒適。所以我們對(duì)未來(lái)智能家居發(fā)展要充滿(mǎn)信心。我們堅(jiān)信在未來(lái)一年、兩年智能家居肯定有更好的發(fā)展。2、有耐心。廠(chǎng)家都在期待好市場(chǎng)的到來(lái)而著急，現(xiàn)在是智能家居艱難的時(shí)刻，投入大，不僅整個(gè)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)需要資源，市場(chǎng)宣傳需要資源，而且這個(gè)消耗和回報(bào)是不成比例。但未來(lái)是美好的。我們現(xiàn)在要腳踏實(shí)地，做好每個(gè)項(xiàng)目，不能因?yàn)橐粋�(gè)項(xiàng)目做得不好，影響到行業(yè)的信譽(yù)。我們要學(xué)大象走路一樣，每一步都要腳踏實(shí)地。3、有恒心。學(xué)會(huì)堅(jiān)持不要中途放棄。我們也聽(tīng)到一些國(guó)外廠(chǎng)家說(shuō)：中國(guó)智能家居叫的響，在很大的資源投入進(jìn)去后覺(jué)得沒(méi)市場(chǎng)，匆匆忙忙退出來(lái)。我覺(jué)得很可惜，現(xiàn)在還沒(méi)到高速增長(zhǎng)的時(shí)候，我們要有恒心，在未來(lái)的兩年到三年，智能家居一定有很好的發(fā)展，希望我們共同迎接智能家居美好的明天。謝謝大家！